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了解地铁族群如何划分,才能正确投放深圳地铁广告

发布时间:2020.03.12
信息摘要:
地铁站是入口,也是出口,对于来来往往的人群,你无法知道他们的年龄、阶层、职业、地域以及兴趣偏好,他们就是大众,可能是某个品牌的受众,也可能不是,无从得知他们的精准信息,但在数量庞大的基础上,品牌只需要做到  “让所有人看到,并获得受众喜欢”即可。

地铁族就是大众,但也不完全等同于大众。

地铁站是入口,也是出口,对于来来往往的人群,你无法知道他们的年龄、阶层、职业、地域以及兴趣偏好,他们就是大众,可能是某个品牌的受众,也可能不是,无从得知他们的精准信息,但在数量庞大的基础上,品牌只需要做到“让所有人看到,并获得受众喜欢”即可。

在投放深圳地铁广告时,其实就是一种“广撒网”的方式,能被地铁所有人都看到,总会通过广告本身的调性所代表的“品位”去捕获到相应的受众。如今的广告套路大多不再新鲜,但品位永远的是吸引群体、区分群体的硬指标,通过不同的品位设置,能争取到你所想要转化的受众。

比如知乎通过“每天知道多一点”主题系列广告的投放,以 “一句接地气的主文案+一个知乎问题”的对话形式去展现,带有很强烈的生活气息,又有段子手的趣味性在,将知乎社区的特性展现出来,就形成了很好的转化。又比如陌陌在主推视频社交定位时,就使用“用视频 认识我”主题系列广告,以多组文案去触发年轻用户联想相应的生活片段,在用户心智中形成APP的使用场景,从而形成了不错的投放效果。

但真要仔细去拆分这批地铁族群,也不是不可能。根据数据显示,“每周乘坐地铁6次以上”的人群中,83%为上班族,64%拥有本科及以上学历,超过66%的受访者月收入过万,36%月薪超过25000元。换言之,地铁族群大多为白领阶层,是“精英大众”的代名词,展现出年富力强、高学历、高消费能力的特征。

但总体来说,地铁更像一个天然的流量池,容纳着五湖四海、各个年龄和不同层次的人群,特别是在上下班高峰和重大节日,大众的集体出行形成巨大的流量高地。但同时,由于城市区位的划分和产业分布,人群结构又在不同线路和不同站点上呈现出差异化,比如“张江男”、“陆家嘴金融人”等标签化群体。所以广告主们在投放时,也是在有的放矢,针对不同地铁站的人群分布进行投放,比如知乎由于其受众属性,会选择IT、白领、高新产业人群聚集区的地铁线路投放。

 

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