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从爆款到品牌影响:抢占社区电梯广告媒体,越快越好!

发布时间:2020.09.28
信息摘要:
在电商、直播、电商直播轮番上阵“刺激”,一夜爆红真的不是梦。但一夜爆红之后呢?爆款中的大多数总难逃昙花一现的梦魇。

  在电商、直播、电商直播轮番上阵“刺激”,一夜爆红真的不是梦。但一夜爆红之后呢?爆款中的大多数总难逃昙花一现的梦魇。原因很简单:“国民线上总时间”已经成为一个存量概念,并且线上流量无法固化、无法掌控,更无法真正塑造出品牌。爆款可以爆红,而唯有品牌长存。

燕之屋、花西子、钟薛高……如何填平从爆款到品牌的last一公里?除了线上种草,更要快速抢占引爆品牌渠道——电梯广告媒体,通过离家的社区梯媒,强势触达目标受众,匹配”人、货、场“,完成从爆款到品牌的蜕变。


1、顺应趋势创新品类,突围蓝海细分市场

  例如花西子紧跟年轻消费者的审美需求和国潮的大趋势,创办仅三年就成为国货顶流,领跑国产美妆市场;君乐宝推出的“涨芝士啦”这样的芝士酸奶代表品牌,由于其蛋白质含量更多,营养价值更好,切中了消费者需求,从而发展成创新的品类。

而每一次的渠道迁徙,都带来了新的流量红利,也为新品牌、新产品的萌芽提供了沃土。纵观近几年的市场,大多数网红品牌是伴随着电商和短视频的爆发而火起来的。在营销方式上,它们往往没有在早期投入重金砸广告,而是在小红书、抖音、直播这样的平台上进行种草营销。

 

 

 

技术的发展也为新品牌与互联网的结合带来了更多的可能性。正如冷链技术、快递技术的成熟,催生了一批像钟薛高这样的雪糕品牌,以及燕之屋鲜炖燕窝等主打新鲜的爆款品牌,用互联网技术联合线上线下,重构“人、货、场”,才能更好契合当代主流消费人群的需求,抓住当下新零售的风口,在激烈的市长竞争中快速打出品牌声量,提升影响力。

 

2、打造长销型爆品 切入消费新场景

有创新和差异化是不够的,若要建立真正长久的品牌,必须要回归到产品的本质,建立信任和情感连接,驱动消费者对品牌产生忠诚度。只有打造长销型的爆品,才能真正解决消费者痛点,不断引发消费者复购行为,从而帮助品牌建立产品甚至整个品类的“招牌菜”。

同时,网红品牌也需要不断重复曝光,经常出现在消费者的生活圈视野范围内,消费者才会记得你。在生活场景给消费者最直观的感知,潜移默化地产生品牌认知的初印象,从而逐渐培养起熟悉的品牌信任感和消费习惯,才能不断驱动消费。

  例如钟薛高从产品出发,定位低糖健康的雪糕,其次与大部分即买即食的雪糕不同之处在于,其开始切入的是家庭式仓储式消费市场,这让线上购买、在家吃雪糕成了一个新的雪糕消费趋势和场景。这时,再通过社区电梯等家庭人群必经的场景进行地毯式覆盖,更加深了消费者对于品牌的认知;借助数字化技术,从覆盖不同人群标签的生活消费场景植入品牌,黏住不同属性的消费人群,帮助钟薛高拓宽了更多消费场景的边界,创造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。

 

 

 

3、营销新蓝海:线上电商直播+线下广告投放

5G时代的来临让消费主体、沟通渠道、营销模式等嬗变,进一步加速了行业向数字化转型,线上线下结合的消费模式,将在消费者中逐渐普及。线上用电商+直播的模式将人群打通,线下利用社区流量,双向精准捕捉目标消费人群,效率要高于传统的砸线下广告+铺设渠道的方式,将成为品牌营销的新蓝海。

因此,钟薛高、燕之屋、花西子、名创优品、薇诺娜、奈雪的茶、小奥汀、阿道夫、卡姿兰等众多国货品牌都在打出名气之后,进一步抢占布局线下流量的先机,纷纷在必经的生活场景重复曝光,通过新潮电梯智慧屏直观高频地刺激消费者的“视觉+味觉”,以高颜值“种草”,有效将品牌的影响力和知名度拓展到更大范围。

 

 

 

品牌广告通过场景化、沉浸式、高频曝光的线下短视频传播,潜移默化地教育了消费者。一旦消费者到了现实生活场景中,脑子里自动就会联想起这些品牌和产品的使用场景,大大缩短了决策链条,提升交易效率,产生长期消费的需求和品牌依赖。

对于诞生于互联网的爆款品牌来说,营销已经从单一的线上电商+线下实体店发展到线上线下融合和更新迭代时期。“爆款们”若要建立真正长久的品牌生命力,必须要回归到产品的本质,同时顺应趋势,驱动消费者对品牌产生忠诚度。通过线上线下进一步占据家庭消费决策的第一场景,全渠道打通营销壁垒,全方位建立起品牌与消费者的强连接,将为品牌带来更多市场机会。

 

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