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新消费品牌为什么疯狂投放户外广告?

发布时间:2020.12.09
信息摘要:
在消费行业更新换代极为迅速的今天,消费品牌一直经历着  “风水轮流转”的过程,行业中总是在不断的涌现新品牌,市场竞争也愈发激烈。

在消费行业更新换代极为迅速的今天,消费品牌一直经历着“风水轮流转”的过程,行业中总是在不断的涌现新品牌,市场竞争也愈发激烈。而品牌宣传,尤其是新品牌宣传重要的是一时间迅速占据消费者心智,这样才能在众多品牌中脱颖而出,才能在消费者心中留下深刻印象,获取用户信任感。新品牌的层出不穷,使得户外媒体成为了线下发声、扩大品牌影响力和传播品牌形象的有力渠道,同时也为户外广告提供了前所未有的发展机遇。

以瑞幸咖啡为例,它的品牌营销策略核心的点就是迅速占据消费者心智。这个从2018年横空出世的品牌,一夜之间就出现在我们的生活里,从成立之初的疯狂补贴到线下铺天盖地高密度的广告投放,其背后的本质都是快速抢占用户心智。彼时,中国的咖啡市场已经维持了几十年的行业格局,提起咖啡,人们一个想到的就是星巴克,也只有星巴克,在高端咖啡市场,其它的咖啡品牌一个能打的都没有。因此,消费者还有一定的记忆空间留给其他品牌,所以建立认知,占据消费者心智无疑是迅速的破局手段。

 

 

而户外广告就成为瑞幸咖啡选择迅速抢占用户心智的渠道之一,据CTR报告显示,瑞幸在2018年前三季度主要选择了电视、电梯电视、电梯海报和影院视频等作为宣传渠道,在电梯电视媒体广告花费占其总投放的73%;在2018年7月份的户外广告投放中,瑞幸凭借主投电梯媒体和电梯海报2个渠道挤进户外媒体投放TOP前5,其中在电梯电视广告月度花费榜单排名第四,在电梯广告海报花费排名第五。

 

 

 

瑞幸咖啡以电梯间、地铁站大量的精准覆盖,迅速在用户中形成一定的品牌印象,加上疯狂补贴的裂变营销,让消费者建立起“瑞幸=咖啡”的认知。虽然瑞幸咖啡占据消费者心智的策略除了户外媒体的密集投放外,其巨额补贴、铺门店等“烧钱”的营销模式并不具有普适性,但是瑞幸对户外广告的重视值得品牌主的借鉴。

因为,对大部分品牌来说,迅速占据消费者心智,户外广告才是关键!户外广告已经全面渗透到消费者的各个生活场景中。在几近饱和的饮料市场杀出重围的元气森林,同样的选择了瑞幸咖啡那套营销打法,花费大量成本用于营销传播。

 

 

 

在线下媒体方面,元气森林通过大规模铺设户外灯箱广告及成熟商区电梯广告,利用品牌代言人张雨绮元气满满的广告视频,其“0糖0脂0卡”的产品定位直接到达消费者的记忆深处,一下子俘获了众多年轻消费者的心。据CTR报告显示,今年5月户外广告投放TOP10品牌中,元气森林以占比100%的电梯广告渠道排名第二。

 

 

同样的,开辟并领导了鲜炖燕窝新品类,且连续三年全国鲜炖燕窝销量一的小仙炖品牌,在2018年开始大规模投放线下电梯广告来集中力量打造品牌,通过线上线下配合的各类营销活动,持续向主流群体传递品牌认知。据CTR报告显示,今年9月电梯LCD广告花费TOP10品牌中,元气森林排名第5位,小仙炖排名第7位;电梯海报广告花费TOP10品牌中,小仙炖排名第7位。

            

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